“공기/질소가 필요한 모든 산업에 고품질의 임시 솔루션 제공할 것” – Joris De Leebeeck / 아트라스콥코 렌탈 코리아 BLM (Business Line Manager)

플랜트산업에서 장비 운용에 효율성을 높이는 방안으로 임시 솔루션이 해결책으로 떠오르고 있다. 아트라스콥코 렌탈 코리아는 100% 오일 프리의 압축공기, 질소, 전력 및 유량과 관련된 임시 솔루션을 전문적으로 제공하는 기업으로 국내 다양한 산업에서 임시 솔루션 시장 성장을 이끌고 있다. 이 분야의 최고 전문가인 벨기에 출신 Joris De Leebeeck 아트라스콥코 렌탈 코리아 매니저를 통해 동사의 경쟁력과 한국 시장의 가능성에 대해 들어봤다.<편집자주>

본인 소개를 부탁합니다.

벨기에 앤트워프에서 태어나고 자란 저는, 어릴 때부터 많은 국제적인 경험을 했습니다. 어렸을 때 유럽 전역을 여행하는 것을 좋아했을 뿐만 아니라 대학의 마지막 해는 스페인에서 보냈습니다. 이렇게 앤트워프에서 가장 큰 압축기 공장을 보유한 Atlas Copco와 같은 국제적인 회사에서 일하게 된 것의 필연적 수순이었죠. 이후로 저는 중국, 스페인, 스코틀랜드, 싱가포르에서 일했고 앤트워프의 본사를 기반으로 한 이전 직책에서는 전 세계를 여행했습니다. 또한 제 가족은 국제적입니다. 제 아내는 페루 사람이고 우리에게는 가장 아름다운 딸이 있습니다.

한국을 택한 이유가 궁금합니다.

한국에 있는 전임 렌탈 매니저가 떠나면서, 저는 기쁘게 자원했습니다. 이미 한국을 여러 번 방문했었고, 아름다운 나라, 존경하는 문화, 그리고 무엇보다도 환상적인 아트라스콥코 렌탈 한국 팀에 대해 잘 알고 있었습니다.

한국에서 사는 것은 누구에게나 추천 할 수있는 것입니다. 경외심을 불러일으키는 자연, 친절한 사람들, 맛있는 음식! 대한민국은 잘 조직되어 있고 무엇보다도 안전합니다. 어두운 밤길을 걸을 때도 안전하다고 느끼며, 특히 한국이 COVID19 위기를 통제하는 방식은 타의 추종을 불허하는 세계 최고의 사례라고 생각합니다.

아트라스콥코 렌탈은 어떤 회사입니까?

아틀스콥코 렌탈은 100% 오일 프리의 압축공기, 질소, 전력 및 유량과 관련된 임시 솔루션을 전문적으로 제공합니다. 저희의 비전은 “Making agility count”이며, 이것이 바로 우리가 다양한 산업, 여러 애플리케이션에서 언제 어디서나 수행하는 일입니다. 저희가 어떻게 구독자 분들의 생산성에 기여할 수 있는지 궁금하신 분들은, 저희 홈페이지 또는 QR코드에 접속 부탁드립니다.

홈페이지 주소 : https://www.atlascopco.com/ko-kr/rental

아트라스콥코 렌탈에서 근무하면서 가장 기억에 남는 프로젝트는 무엇인가요?

국제적 차원에서 가장 기억에 남는 프로젝트 중 하나는 파나마 프로젝트 입니다. 아트라스콥코 렌탈이 파나마 콜론에 새로 건조 된 LNG 탱크의 PDO (Purge and Dry Out) 작업을 맡아 한국 EPC를 지원했는데요. 장비 및 네개 대륙의 기술자를 투입하여 현장 질소 솔루션을 제공했습니다. 작업은 공사 예정 기간보다 훨씬 일찍 완료 되었으며, 고객은 작업 결과와 글로벌 협력에 매우 만족했습니다. ‘애자일’ 글로벌 솔루션 제공 업체로서 본격적인 활동을 펼치고 있는 아트라스콥코 렌탈의 대표적인 예입니다.

국내에서는 기억에 남을만한 최근 사례가 있습니다. 새벽 2시, 고객 공장에 정전이 발생한 것입니다.  고객은 공장 가동 및 생산을 유지하기 위해 저희에게 바로 연락했습니다. 저희는 재빨리 질소발생기와 이동식 디젤 컴프레서를 공급했습니다. 고객 분은, 아트라스콥코 렌탈의 빠르고 신뢰할 수있는 응답에 매우 만족했습니다. 이 사례는 아트라스콥코 렌탈이 연중 무휴 24 시간 내내 전문적인 서비스를 제공 할 수 있다는 것을 보여줍니다.

파나마 프로젝트에서의 한국 EPC 지원

아트라스콥코 렌탈만의 경쟁력을 강조한다면.

모든 자물쇠에 열쇠가 있듯이 모든 요구에는 해결책이 있습니다. 이제 아트라스콥코 렌탈을 해결책으로 생각해보십시오! 고객 분의 특정 요구 사항을 기반으로 저희는 민첩하게 가장 적합하고 효율적인 토탈 솔루션을 정의 할 것입니다. 단순히 하나의 공기 압축기를 공급하는 것부터, 복잡한 설비를 완전히 설치하고 작동하는 것까지 가능합니다. 압력, 유량, 공기 / 질소 품질 및 올바른 연결 유형만 정해주시면 됩니다.

저희는 어떤 도전에도 성공적으로 대응하기 위해 최고의 산업 표준, 고도로 훈련 된 유능한 직원, 그리고 글로벌 경험과 고품질 장비에 의존합니다. 이런 요소의 완벽한 조합이 차별화 된 아트라스콥코 렌탈을 만든다고 생각합니다.

오일 프리 에어의 장점은 무엇이며, 어떤 산업에서 오일 프리 공기를 사용해야 합니까?

100% 오일 프리 에어의 가장 분명한 이점은 물론 오염이 전혀 없다는 것입니다. 일부 산업 및 어플리케이션의 경우, 예를 들어 식음료, 의료 및 제약 분야는 공정을 위해 100% 오일 프리 공기가 절대적으로 필요하다는 것이 매우 분명합니다. 그러나 100% 무급유 공기의 사용은 공정에 절대적으로 필요한 사람들에게만 국한되지 않습니다. 실제로 공기 중 오일이 필요한 어플리케이션은 윤활 목적 등 몇 가지뿐입니다. 어느 정도의 오일 함량이 허용되는 경우 (예 : 과도한 오일이 연소되는 웰 테스트 중 플레어 링)를 포함한 다른 모든 애플리케이션은 100% 오일 프리 에어를 사용할 수 있습니다. 그렇다면 왜 오일이 없는 공기를 사용하는 것이 더 유익할까요?

바로 위험이 없다는 것이죠!

“오일이 있는 압축기의 세퍼레이터나 필터가 고장 나면 고객님의 프로세스는 어떻게 됩니까?”

이런 질문을 하면 “30년 동안 근무하면서 그런 적이 없다”라는 대답이 돌아옵니다.  그래서 저는 항상 두 가지 기본 원칙에 기반한 실용적인 접근 방식을 추천합니다.

1. 위험 = 노출 x 실패 가능성 x 결과

2. 위험 관리 = ERICPD

필터 고장 가능성에 대한 논의가 끝나는 지점입니다. 가능성이 작더라도 절대 0이 아닙니다. 노출은 공기 압축기 수, 작동 체제 및 총 작동 기간과 직접 관련이 있습니다. 하루 24시간 여러 대의 공기압축기를 작동하는 경우, 실패 가능성은 매우 빠르게 올라갈 수 있습니다. 청소비용뿐만 아니라 오염된 제품, 생산 중단 시간, 마감일 초과에 대한 패널티, 평판 하락, 고객 불만족 등 여러 비용을 남깁니다. 이 비용의 합계가 결과인거죠. 결국 오일 프리 압축기를 사용할 때의 한정된 비용보다 몇배의 금액을 소비하게 됩니다.

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이 원칙을 객관적으로 적용하면 놀랍게도 위험이 상당하다는 것을 알게됩니다. 그래서 위험 관리를 적용해야 하는 것이죠.

위험 관리와 관련하여 제가 가장 좋아하는 규칙은 ERICPD입니다. 무엇을, 어떤 순서로 관리해야 하는지 보여주는 약어입니다.

첫 글자 “E”는 “Eliminate”를 의미하며 100% 무급유식 공기를 사용하여 정확히 수행하고 있는 작업입니다. 정상 작동 중 오일 오염과 관련된, 또는 세퍼레이터 / 필터와 실패와 관련된 모든 위험을 제거합니다.  오일 세퍼레이터 엘리먼트에 불이 붙을 수 있다는 것을 아십니까?

또한 “기술적으로 오일이 없는 공기”라는 것은 없습니다. 압축 공기는 오일 프리가 100%인지, 아닌지. 이렇게 두개로 나뉩니다. 어떤 여과 시스템도 100% 걸러 낼 수 없습니다.

요약하면, 오일 오염과 관련된 위험을 제거하고싶은 모든 산업은 오일 프리를 사용해야합니다. “100% 오일이 없는 공기가 필요합니까?”라는 질문은 필요 없습니다. 오히려 “오일이 들어간 공기가 필요합니까?”라는 질문이 더 적절합니다. 대답이 “아니오”이거나 확실하지 않은 경우, 오일 프리를 사용해야 합니다. 저희에게 전화 주십시오. 위험 분석을 기꺼이 도와 드리겠습니다.

특히 한국에서 적합한 주력 시장은 어디를 꼽을 수 있나요.

아트라스콥코 렌탈 코리아는 지금까지는 제한된 수의 대규모 프로젝트에 집중하고 있었습니다. 이젠 그것을 뛰어 넘어 공기 / 질소가 필요한 모든 산업에 고품질의 신뢰할 수 있는 임시 솔루션을 제공하는 것이 저의 목표입니다.

첫 번째 초점은 다운 스트림 및 석유 / 화학 산업의 턴어라운드, 확장, 업그레이드 등이 될 것입니다. 이러한 유형의 프로젝트는 본래 일시적이기 때문입니다. 이러한 프로젝트는  공기의 품질 (100% 오일 프리), 건조 / 듀포인트 (-40PDP), 질소 (99% 순도) 또는 고압 (150bar)과 관련한 특별하고 일시적인 요구 사항이 많습니다.

그러나 제조, 화학, 반도체, 전력, 에어 세퍼레이션같은 다른 산업의 플랜트 또한 임시 솔루션이 필요한 때가 있습니다. 계획된 유지 보수 / 정비, 계절별 생산 피크, 리드 타임 연결 및 새로운 압축기 설치, 또는 정전과 같은 예상치 못한 사건이 일어났을 때 그렇습니다. 심지어 양식장에서도 적조 현상 동안 물고기가 죽는 것을 막기 위해 버블 커튼을 사용할 수 있습니다. 누가 이런 일을 생각할 수 있었을까요?

아트라스콥코 렌탈의 미래 비전을 제시한다면.

아트라스콥코 렌탈의 글로벌 사명은 지속 가능한 임시 오일 프리 에어, 전력 및 유량 솔루션을 제공하는 데 있어 최고의 시장 선두 주자가 되는 것입니다. 이를 달성하기 위해 저희는 매일 고객과 상호 작용하고 지속적으로 제품을 개선하고 직원을 교육하며 더 나은 작업 방법을 찾는 데 전념합니다.

한국도 마찬가지입니다. 언제 어디서나 고객에게 임시 솔루션을 제공하는 저희의 민첩성이 비즈니스의 내부 동인이 아니라는 것을 굳게 믿습니다. 또한 저희의 민첩성은 고객 또한 더욱 민첩하게 만들어 작업 방식을 지속적으로 개선하고 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 합니다. “Making agility count”라는 저희의 베이스라인은 저희에게 국한되지 않고 최종 고객에게까지 확산됩니다. 당사의 민첩성과 임시 솔루션이 어떻게 생산성을 높일 수 있는지 궁금하신 경우에는, 1670-9154로 문의 주십시오! 전문 영업 엔지니어가 기꺼이 도와 드리겠습니다.